A negociação na advocacia é essencial, pois é uma alternativa durante a batalha judicial. Por isso, o profissional deve aprender técnicas com esse objetivo para advogados, a fim de melhorar a qualidade dos serviços e exercer a função com excelência.
Neste artigo, você vai entender o que são e qual a importância das técnicas de negociação, além de saber como se tornar um advogado com tal habilidade para ascender na carreira. Continue a leitura e descubra!
O que é um advogado negociador?
Trata-se daquele advogado que consegue solucionar conflitos e fechar acordos mais favoráveis para clientes por meio de técnicas de negociação, comunicação e psicologia. A conciliação é primordial na carreira jurídica, porque é vista como uma solução ganha-ganha, na qual ambos os envolvidos se sentem satisfeitos com o resultado do processo.
Qual é a importância das técnicas de negociação para advogados?
As faculdades de Direito geralmente dão enfoque à defesa e à sentença judicial, consequentemente, o ensino dessas técnicas fica negligenciado. Porém, o advogado está sempre negociando na profissão. E, a primeira negociação que realiza é a do contrato de honorários advocatícios, que necessita ser satisfatório tanto para os clientes quanto para o profissional.
Um bom acordo é importante a fim de prevenir consequências indesejadas, como o prolongamento desnecessário do processo e os custos econômicos e emocionais que uma batalha judicial pode acarretar ao indivíduo. Além disso, a arte de negociar pode ser usada para a negociação de dívidas, assegurando uma economia financeira significativa a seus clientes.
Como ser um advogado negociador?
Esse profissional deve analisar cada situação para saber se posicionar de maneira coerente e de acordo com os objetivos dos clientes. Além disso, é importante separar as pessoas dos problemas, utilizar critérios objetivos, focar o interesse dos clientes e buscar soluções que agradem ambas as partes envolvidas.
Existem ainda 3 dimensões na negociação que devem sempre ser levadas em conta pelo advogado. Entenda mais sobre cada uma delas.
Dimensão das pessoas
Nessa dimensão, é importante entender o perfil das partes na negociação, ou seja, compreender se o relacionamento entre elas é de longo prazo, como família e parceiros empresariais, ou uma relação que não precisa necessariamente ser mantida no futuro, tal como consumidor e empresa.
Dimensão do problema
Trata-se do objeto do acordo e os interesses das partes em negociar. Um advogado negociador deve fazer perguntas para ambas as partes, a fim de ter clara a situação. Além disso, o advogado precisa usar o conhecimento técnico em legislação e jurisprudência para solucionar a questão de forma objetiva, obtendo êxito.
Dimensão do processo
A dimensão do processo está relacionada à forma e à organização da negociação. É importante saber como se comunicar, quais os materiais necessários e que estratégias deverão ser empregadas para chegar a um consenso. É necessário ainda sempre ter atenção à etiqueta do local e às diferenças culturais para evitar constrangimentos.
Em síntese, as técnicas de negociação para advogados são uma alternativa ao processo judicial e têm como objetivo mitigar os custos processuais e o sofrimento emocional de ambos os implicados. Além do mais, tais técnicas são essenciais, pois muitas vezes a negociação é a solução mais rápida e eficiente em prol dos envolvidos.
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